„Ako bude jeftinije, kupovaću tamo. Nije važno čiji je market“, kaže nam Trebinjac dok iz kolica jednog od većih trgovačkih centara izdvaja nekoliko proizvoda i ponovo provjerava račun. Kaže da više ni ne pamti kada je u kupovinu otišao, a da prije toga nije pogledao akcije.
U Trebinju se zato već mjesecima govori o Lidlu. Njemački trgovački lanac priprema ulazak na tržište BiH, a prema nezvaničnim informacijama prve prodavnice mogle bi biti otvorene u martu 2027. godine. Zvaničan datum početka rada još nije potvrđen.
Za građane Trebinja, međutim, važnije od datuma otvaranja jeste jedno mnogo jednostavnije pitanje, hoće li zbog Lidla zaista biti jeftinija svakodnevna kupovina?
Kupci već porede cijene
Trebinjci koji kupuju u različitim trgovinama često imaju isti osjećaj, akcijske cijene znaju biti konkurentne, dok redovne cijene pojedinih proizvoda smatraju višim nego u drugim gradovima ili preko granice.
Posebno je zanimljivo što Trebinje ima veliki broj kupaca koji dolaze iz Hrvatske i Crne Gore. To znači da trgovci ne gledaju samo kupovnu moć domaćeg stanovništva, već posluju na tržištu na kojem se kupci i cijene svakodnevno porede sa onima u Dubrovniku, Herceg Novom i drugim gradovima u okruženju.
„Ja cijene gledam svaki put kada idem u kupovinu. Ako je nešto skuplje ovdje nego tamo gdje sam ranije kupovao, jednostavno sačekam akciju“, kaže jedan Trebinjac.
Može li Lidl promijeniti takvu naviku?
Lidl ne donosi njemačke cijene
Jedna od najčešćih pretpostavki jeste da će proizvodi u Lidlu u BiH biti po cijenama koje kupci već poznaju iz Hrvatske, Srbije ili Njemačke. To, međutim, ne mora biti slučaj.
Lidl koristi veliku centralizovanu nabavku, posebno kada je riječ o privatnim robnim markama, ali se konačna cijena proizvoda formira za svako tržište posebno. Na nju utiču PDV, transport, logistika, skladištenje, plate, zakup, energija, konkurencija i kupovna moć stanovništva.
Zato isti proizvod ne mora imati istu cijenu u različitim državama.
Ipak, upravo privatne robne marke mogle bi biti jedna od najvećih prednosti Lidla. Velike količine robe, jednostavnije prodavnice i manji broj artikala u odnosu na klasične hipermarkete omogućavaju drugačiju strukturu troškova.
Kupac zato možda neće dobiti „njemačke cijene“, ali bi mogao dobiti drugačiji odnos cijene i kvaliteta.
Najveća promjena možda neće doći iz Lidla
Postoji još jedno pitanje koje je možda važnije.
Šta će uraditi ostali trgovci kada Lidl otvori vrata?
Ako jedna velika kompanija počne privlačiti kupce nižim cijenama privatnih robnih marki, da li će ostali marketi povećati broj akcija? Hoće li smanjiti cijene određenih proizvoda? Hoće li pokušati da zadrže kupce programima lojalnosti i posebnim ponudama?
Upravo tu bi građani mogli osjetiti najveću promjenu, čak i ako nikada ne budu kupovali u Lidlu.
Za Trebinje bi to bilo posebno zanimljivo jer je tržište već specifično zbog velikog broja kupaca iz susjednih zemalja. Ako se pojavi novi veliki igrač, koliko će prostora ostati za dosadašnju politiku cijena?
O parceli se pričalo, ali šta je zaista poznato?
Po Trebinju se mogu čuti i priče da je ranije bilo problema oko zemljišta na kojem bi Lidl trebalo da gradi prodavnicu.
Prema nezvaničnim informacijama, pojedini privrednici su navodno pokušavali da utiču na uslove pod kojima bi parcela bila prodata, a pominjala se i cijena koju predstavnici kompanije nisu smatrali prihvatljivom. Prema istim informacijama, postojala je mogućnost da Lidl odustane od Trebinja, ali je kasnije pronađeno drugo rješenje.
Ove navode nije moguće predstavljati kao utvrđene činjenice bez potvrde kompanije i drugih relevantnih aktera.
Slično je i sa pričama da bi Lidl u prve dvije godine poslovanja u BiH mogao namjerno poslovati sa veoma malom dobiti kako bi osvojio tržište. Takve priče se u Trebinju mogu čuti, ali za njih trenutno nema dovoljno javno dostupnih potvrda da bi se mogle predstaviti kao poslovna odluka kompanije.
Možda je zato najpoštenije sačekati da prodavnica zaista počne da radi.
Kupci će na kraju dati odgovor
Lidl bi u BiH trebalo da bude prisutan u više gradova, a među njima se pominje i Trebinje. Kompanija je već razvila poslovnu infrastrukturu i započela pripreme za ulazak na domaće tržište, dok će detalji o početku rada i ponudi biti poznatiji kako se otvaranje bude približavalo.
Prve sedmice rada vjerovatno će privući veliki broj kupaca. Ljudi će dolaziti iz radoznalosti, zbog akcija, zbog privatnih robnih marki, ali i jednostavno da vide šta je to što godinama gledaju kada prelaze granicu.
A poslije početne gužve ostaje ono najvažnije.
Hoće li Trebinjac nakon nekoliko mjeseci reći da mu je Lidl promijenio način kupovine, ili će se vratiti u stare markete čim prođu početne akcije?
Odgovor neće dati reklame, saopštenja ni priče koje se danas prepričavaju po gradu.
Daće ga račun iz prodavnice.
